杭州食品品牌策劃發(fā)現(xiàn)品牌是食品企業(yè)的護(hù)城河
為什么說這么說呢？
護(hù)城河的說法源自股神沃倫.巴菲特，他用四大護(hù)城河來評估企業(yè)的投資價值。分別是“無形資產(chǎn)、客戶轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、成本優(yōu)勢”，在無形資產(chǎn)中有三點，分別是“品牌、專利和法定許可”。
企業(yè)在市場上通過爆款撬開了市場縫隙，猛沖猛打一番，肯定會有所斬獲。但能不能扎下根來，能不能建立一座穩(wěn)固的城池，在面臨對手猛烈攻擊時能不能守得住，就要看你有沒有護(hù)城河。

 

品牌是非常重要的護(hù)城河，誰掌握了品牌誰就掌握了定價權(quán)。
杭州食品品牌策劃發(fā)現(xiàn)擁有品牌的企業(yè)在所在品類是享有定價權(quán)的，有了定價權(quán)可以選擇定高價，也可以選擇定低價，這取決于企業(yè)的價值觀和戰(zhàn)略。
大部分品牌會選擇定高價，享受品牌帶來的溢價。即使它們定高價仍然受追捧，甚至供不應(yīng)求。也有少部分品牌會選擇定低價，走極致性價比路線。有品牌優(yōu)勢的企業(yè)如果走低價路線，那對于雜牌或沒有品牌的商家，就會形成完全碾壓。兩種不同的定價方式，來看幾個例子就明白了。
一瓶53度飛天茅臺，市場售價1219元，生產(chǎn)成本含原材料約40元；減去其他所有成本后，利潤是646元。
一瓶生產(chǎn)成本幾十塊的酒，價格賣幾千塊，可是卻幾乎沒人說茅臺酒不好，在宴請貴賓時都爭先恐后的上茅臺，甚至為買不到而發(fā)愁！茅臺這幾年每年都在漲價，可依舊供不應(yīng)求。

一瓶蘭蔻精華肌底液，市場售價1080元，原材料成本21.6元，減去其他所有成本后，利潤是129.6元。
一瓶護(hù)膚品，售價是產(chǎn)品成本的50倍以上。可也很少聽女孩子說蘭蔻精華肌底液不好，反而是寧肯在其他地方省錢，也要買好點的蘭蔻精華肌底液。
類似的案例還有星巴克、喜茶、蘋果、寶馬、奔馳......這些都是品牌定高價，依然受追捧，甚至供不應(yīng)求的案例。我們再來看幾個品牌定低價、走極致性價比路線，大規(guī)模收割市場的案例。
最典型的就是號稱價格屠夫的小米及及其生態(tài)鏈企業(yè)，極致性價比是小米誕生之初就定下來的戰(zhàn)略。雷軍在一次公開演講中承諾“小米硬件的綜合利潤率，永遠(yuǎn)不會超過5%”。
小米手機在剛推出時，定價1999元，而產(chǎn)品配置卻比市場上絕大多數(shù)售價三四千元以上的手機更高。這樣的極致性價比，不但讓小米迅速崛起，還改變了整個手機行業(yè)，讓智能手機迅速平價化。

更具行業(yè)殺傷力，徹底顛覆行業(yè)的是小米充電寶，在2013年5月，小米充電寶的營銷策略明確定義為“品質(zhì)最好，售價69元”。當(dāng)時金屬外殼，容量10000mah的充電寶，市場售價大多在200元以上。沒有人相信，這么高的配置，能賣到100元以下。結(jié)果，小米充電寶在2013年12月上市，僅僅一年就賣了近2000萬臺，成為了全球出貨量最大的移動電源品牌。
不僅僅是手機，充電寶，同樣改變行業(yè)的還有小米空氣凈化器、小米凈水器......等等。大部分小米選擇進(jìn)入的品類，對于該行業(yè)的雜牌或無品牌廠家都是一種大規(guī)模清理。
杭州食品品牌策劃發(fā)現(xiàn)類似的案例還有服裝行業(yè)的優(yōu)衣庫，家居行業(yè)的宜得利，日用品行業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品，這些都是走極致性價比路線，大規(guī)模收割市場的代表品牌。
 
 
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