市場營銷管理的運作
l  市場營銷管理不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)。
l  市場營銷管理不是簡單的銷售產(chǎn)品。
l  市場營銷管理也不是簡單的推廣行為。
l  市場營銷管理是將以上行為作為組織性目標。有效率、綜合地展開的過程。

l  市場營銷管理運作的八個課題:
(1) 依靠對市場的經(jīng)驗等，將存在的消極因素轉(zhuǎn)換為積極因素的過程。
(2) 平抑季節(jié)變動等帶來的需求變化的不均衡狀況。
(3) 在需求原本飽和的市場通過對商品效用的宣傳達到刺激消費和需求的結(jié)果。
(4) 把握競爭對手的動向和市場的變化，從而保證本企業(yè)在市場上的優(yōu)勢競爭地位。
(5) 努力開發(fā)具有潛在需求的市場。
(6) 對需求大于供給的市場要通過誘導使之回復到適當水平。
(7) 能夠預知需求衰退的趨勢，并促使其復蘇。
(8) 消除因?qū)ι唐窅阂獾脑u價進而減少或者消滅需求的現(xiàn)象。

如何做市場定位

概念陳述
市場是什么?只有了解市場，我們才能知道如何做市場的定位。在前面的名詞解釋中我們已經(jīng)詮釋了市場的概念，即市場是針對某一產(chǎn)品的核心概念所產(chǎn)生的需求人群，即這個產(chǎn)品的市場。市場定位就是要定位這個人群的群體是誰，在什么地方，這些人具有什么樣的特征，他們的時代特點和需求方式是什么。只有準確地把握這些，才能有針對性地設(shè)計他們需要的產(chǎn)品概念和符合他們要求的商品特點。

市場定位不是簡單地把人群進行分割，而是需要找出這個人群的特點，所以，定位需要利用一些方法和技巧。由于企業(yè)所處的競爭環(huán)境是不一樣的，有些產(chǎn)品的市場已經(jīng)很成熟，有些則是剛剛啟動；有些產(chǎn)品的產(chǎn)品利益很容易被消費者關(guān)注，而有些則需要利用其他的情感利益引發(fā)消費者產(chǎn)生需求。所以，針對不同的產(chǎn)品，市場定位的方式上也存在著差異。這種差異體現(xiàn)在對市場的了解程度和深度上，有些是關(guān)注市場的理性思維，有些則是關(guān)注市場的感性思維，只有首先了解產(chǎn)品的屬性概念，才能有針對性地把握市場定位的準確性。
 
市場定位的步驟
市場定位就是定位企業(yè)的產(chǎn)品市場人群，找出這個人群的目的就是要針對這個人群的需求習慣和方式，把產(chǎn)品包裝起來對應他們的需求，也就是營銷中所說的產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計，也稱為產(chǎn)品的概念設(shè)計或者產(chǎn)品的原點設(shè)計。市場定位是營銷中最先要考慮的內(nèi)容，只有市場定位準確。在營銷的過程中所涉及的產(chǎn)品包裝、概念設(shè)計、訴求、價格設(shè)計以及所采用的渠道方式及推廣行為等才能與群體的特點和時代性相配套。
市場定位的步驟如下圖：


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