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劉好風專欄

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杭州品牌策劃對心智厭惡混亂的看法

杭州品牌策劃發(fā)現大腦厭惡混亂反應的是大腦對信息的有限處理能力，因為難以同時處理過量信息，所以大腦趨向于識別和接受有限的、簡單的信息；反映到對產品及品牌信息的接收上，就是消費者更容易接收簡單的、有認知基礎的，符合心智認知模式的信息。為什么說心智厭惡混亂？腦科學研究證明，大腦是人體中消耗能量最大的器官，大腦只占人體重量的2%，但是消耗的能...

杭州品牌策劃發(fā)現心智容量有限

杭州品牌策劃發(fā)現在定位理論中心智是個高頻詞，但在定位的體系中對心智這一概念的詮釋卻并不清晰。在新華詞典中對心智的定義包含兩點分別是１、思考能力和智慧；２、心理與性情；這顯然不是營銷語境中的心智含義，而是大眾對心智理解的抽象化概括。在《品類戰(zhàn)略》一書中，對心智的描述是這樣的人們過濾信息、接受信息、處理信息和存儲信息的方式和空間，杭州品...

品牌信任背書體系建立品牌信任的其他方法

通過免費建立信任免費充分放大了人性中的貪，并將風險降到最低，所以是最有效的商業(yè)模式之一。一個商品免費與僅售1分錢，銷量都會有巨大差別。這點在之前的互聯(lián)網行業(yè)應用最廣，其中有代表性的是360通過免費策略，迅速霸占殺毒軟件行業(yè)，獲取海量用戶后再通過其他方式變現。利用公司背書建立信任人有背景好混，產品有背景好賣，如果一個新品牌有成熟大品牌、大...

品牌信任背書體系之用定位信息建立信任

品牌信任背書用定位信息怎么建？就是有些屬于定位概念的信息，在品牌不具備獨占性時，可以不用來作為品牌的定位，而是作為品牌的信任背書。比如，某個品牌有較豐富的品牌資產，既是有悠久歷史的經典、又具備熱銷、神秘配方、還跟其他大品牌有強關聯(lián)，這些都是能構成品牌的定位，但品牌一定階段只能選擇一個概念做為定位，那么其他的信息，就可配合成為增強品牌...

品牌信任背書體系之用承諾建立信任

什么是用承諾建立信任？就是品牌通過給顧客做出承諾，如果產品沒有達到應有的品質，就會給顧客做出某種方式的賠付。因為商家的承諾，本質屬于買前擔保，由于買賣雙方信息不對稱的存在，買家在購買前會擔心存在風險（金錢、功能、心理、社會、人身5種風險）。如果賣家能夠做出承諾，萬一產品沒達到標準，可以以退換或補償......等方式得到賠付，那就極大地降低了...

品牌信任背書體系之4顧客證言建立信任

品牌信任背書之教你用顧客證言建立品牌信任的4種方法什么是顧客證言？就是讓顧客現身說法，讓買過的顧客都說你的產品好，買過都說好，證明產品的風險和功效都經過了驗證，可以放心，值得信賴。為什么顧客證言有效？因為，俗話說得好金杯銀杯不如老百姓的口碑，尤其現在，廣告爆炸，消費者對自賣自夸式的廣告產生了免疫力，對廣告會有質疑。但，如果是熟人朋...

品牌信任狀之用自行驗證建立信任

品牌信任 5種用顧客自行驗證來建立的方法什么是通過自行驗證建立信任？受眾通過自己聽到的、看到的、用到的關于產品及品牌的信息及事實，對產品及品牌形成判斷，如果受眾自行驗證的結果與品牌自身是相符的，那受眾就會對品牌產生信任感。為什么自行驗證可以建立信任？因為，大多數受眾只相信自己，任憑你把產品和品牌吹得天花亂墜，但老話說得好耳聽為虛眼見...

品牌信任背書體系中的用明星名人建立信任

什么是用明星名人建立信任？就是讓明星、名人與品牌發(fā)生關系，通過這種關系提升消費者對品牌的信任。這種關系可以是代言、可以是顧客、也可以是合伙人、創(chuàng)始人身份。為什么用明星名人建立信任會有效？這源于心理學上的光環(huán)效應和模仿效應，共同形成了對品牌價值的增強。光環(huán)效應中國有句老話叫做情人眼里出西施，是對光環(huán)效應的形象表達。明星、名人自身的魅...

品牌傳播策劃中利用權威建立信任

品牌傳播策劃中系統(tǒng)講解了品牌定位的12類方法，讓消費者知道我們品牌相比競品有何不同，但講出不同還不夠，還需要證明你的不同，這時就需要品牌的信任背書體系，接下來我們就系統(tǒng)學習27種提升品牌信任度的信任背書方法。什么是信任背書？就是提供給消費者的證據，這些證據能讓你的定位和訴求顯得可信。為什么需要信任背書? 因為所有消費者都缺一樣東西安全感缺...

餐飲品牌策劃中用對立建立定位

餐飲品牌策劃認為因為人性多疑，缺乏安全感。你還需要進一步提供證據來證明你說的不同是確實存在的，是值得信賴的。這時，你需要為品牌找到信任背書。從下節(jié)開始，我們系統(tǒng)講解品牌信任背書的打造方法。什么是對立？就是站在對手的反面，一直站在對手的反面，跟他對著干。對手向左，你就向右，對手向前，你就向后。比如，可口可樂的核心優(yōu)勢是可樂的發(fā)明人身...

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